『초전 설득 -절대 거절할 수 없는 설득 프레임』도서 저자소개, 줄거리, 느낀점

초전 설득은 설득과 영향력에 대한 심리학적 연구를 바탕으로 쓰여졌습니다. 이 책은 6가지 설득 원칙에 대해 다루며, 어떻게 이러한 원칙을 활용해 성공적인 설득을 할 수 있는지에 대한 실제적인 예시와 함께 설명합니다. 전 세계적으로 베스트셀러인 이 책은 경영, 마케팅, 판매, 교육, 정치 등 다양한 분야에서 적용되며, 독자들이 본질적인 원리를 이해하고 이를 적용할 수 있도록 돕습니다.

『초전 설득 -절대 거절할 수 없는 설득 프레임』의 저자소개 - 로버트 치알디니

로버트 치알디니는 미국의 심리학자이며, 설득과 영향력에 대한 세계적인 권위자입니다. 그는 1945년 미국 윌리엄스포트에서 출생하였으며, 유명한 책인 "초전 설득"을 비롯하여 많은 심리학 관련 연구와 책을 발표하였습니다. 그는 1967년 피츠버그 대학교에서 심리학 학사 학위를 취득한 후, 오리건 주립대학교에서 석사와 박사 학위를 취득하였습니다. 이후, 애리조나 주립대학교에서 교수로 재직하며, 심리학과 마케팅 분야에서 광범위한 연구를 진행하였습니다. 로버트 치알디니는 "초전 설득"을 비롯하여, "영향력" "영향력을 이용한 마케팅 전략" 등의 책을 통해, 설득과 영향력에 대한 심리학적 원리와 그 적용 방법을 제시하였습니다. 이를 통해, 많은 사람들과 조직들이 더 나은 결과를 얻을 수 있도록 도와주었습니다. 그의 철학과 생각은 인간의 행동과 판단에 대한 심리학적 원리를 바탕으로 한다는 것입니다. 또한, 인간의 행동에는 패턴이 존재한다는 것을 강조하며, 이를 이용하여 다른 사람들을 설득하고 영향력을 발휘하는 방법을 연구하고 있습니다. 로버트 치알디니는 많은 전문가들과 협력하여 다양한 조직과 기업에서 강의와 컨설팅을 제공하며, 그의 연구와 철학이 전 세계적으로 영향을 미치고 있습니다. 그의 연구는 미국 심리학 협회와 같은 전문 기관에서 인정받고 있으며, 그의 영향력과 기여는 끊임없이 평가되고 있습니다.

『초전 설득 -절대 거절할 수 없는 설득 프레임』의 줄거리 요약

『초전 설득 -절대 거절할 수 없는 설득 프레임』은 로버트 치알디니 교수가 쓴 책으로, 설득과 영향력에 대한 심리학적 연구를 바탕으로 쓰여졌습니다. 이 책은 다양한 분야에서 성공적인 설득과 영향력을 발휘하는 방법을 제시하며, 이를 적용해 개인과 조직이 더 나은 결과를 얻을 수 있도록 도와줍니다. 초전 설득은 6가지 설득 원칙인 "상호작용, 적절성, 사회적 증거, 인기, 권위, 일관성"에 대해 다룹니다. 이 6가지 원칙은 어떤 사람이나 조직이 다른 사람이나 조직을 설득하는 데 필요한 요소들을 정리한 것입니다. 이 책은 이러한 원칙들이 어떻게 작용하는지, 그리고 어떻게 이러한 원칙을 활용해 성공적인 설득을 할 수 있는지를 설명합니다. 책의 첫 번째 장에서는 상호작용의 원리에 대해 다룹니다. 이 원리는 상대방에게 관심을 보이고, 친근하고 유쾌한 태도를 취하는 것입니다. 두 번째 장에서는 적절성의 원리를 다룹니다. 이 원리는 상대방이 받아들일 수 있는 적절한 요청을 하라는 것입니다. 세 번째 장에서는 사회적 증거의 원리를 다룹니다. 이 원리는 다른 사람들이 어떤 행동을 하는 것을 보고, 그것을 따라하는 것입니다. 네 번째 장에서는 인기의 원리를 다룹니다. 이 원리는 상대방이 인기 있는 사람의 말이나 행동을 따르려는 경향이 있다는 것입니다. 다섯 번째 장에서는 권위의 원리를 다룹니다. 이 원리는 권위 있는 사람의 말에 더 큰 가치를 둔다는 것입니다. 여섯 번째 장에서는 일관성의 원리를 다룹니다. 이 원리는 사람들이 이전에 한 행동에 일관성 있게 따라가려는 경향이 있다는 것입니다. 이 책은 이러한 원리들을 어떻게 적용해야 할지, 그리고 어떻게 이 원리들을 이용해 사람들을 설득할 수 있는지에 대한 구체적인 방법을 제시합니다. 예를 들어, 이 책에서는 상호작용 원리를 활용해 상대방과 대화를 나누는 방법, 적절성 원리를 활용해 요청을 할 때 사용할 수 있는 전략, 사회적 증거 원리를 활용해 어떻게 사람들이 당신의 제품이나 서비스를 더욱 긍정적으로 평가할 수 있는지 등에 대해 다룹니다. 이 책은 또한 설득의 위험성에 대해서도 다루며, 일부 설득 방법이 다른 사람들을 협박하거나 혹독한 압력을 가할 수 있는 경우가 있다는 것을 경고합니다. 따라서, 이 책은 사람들이 윤리적이고 적절한 방법으로 설득하는 방법에 대해서도 강조합니다. 이 책은 기업의 마케팅 전략부터 개인의 일상 소통까지 다양한 분야에서 활용될 수 있는 실용적인 가이드라인을 제시합니다. 성공적인 설득과 영향력을 발휘하는 방법을 공부하고자 하는 사람이나 조직은 이 책을 통해 많은 도움을 받을 수 있을 것입니다.

『초전 설득 -절대 거절할 수 없는 설득 프레임』를 읽고 느낀점

『초전 설득 -절대 거절할 수 없는 설득 프레임』은 성공적인 설득과 영향력에 대한 심리학적 연구를 통해 다양한 분야에서 적용할 수 있는 방법들을 제시합니다. 이 책을 읽고 나는 성공적인 설득을 위한 다양한 원칙들을 배웠습니다. 우선, 대화 상대와의 상호작용을 중요시하는 원리에 대해 배웠습니다. 이를 적용하기 위해서는 상대방과의 대화에서 질문을 활용하고, 상대방의 관심을 이끌어내는 태도를 취해야 합니다. 또한, 상대방이 받아들일 수 있는 적절한 요청을 하기 위해서는 적절성의 원리를 적용해야 합니다. 상대방이 받아들일 수 있는 요청을 하고, 그것을 구체적으로 제시하는 것이 중요합니다. 또한, 사회적 증거의 원리를 활용하여 상대방의 행동을 유도할 수 있다는 것을 배웠습니다. 이를 적용하기 위해서는 다른 사람들이 어떻게 행동하는지를 관찰하고, 이를 상대방에게 알리는 것이 중요합니다. 인기의 원리를 활용하여 상대방이 인기 있는 사람의 말이나 행동을 따르려는 경향이 있다는 것도 배웠습니다. 이를 적용하기 위해서는 자신의 인기를 높이고, 상대방의 관점에서 인기 있는 사람이 되는 것이 중요합니다. 또한, 권위의 원리를 활용하여 상대방이 권위 있는 사람의 말에 더 큰 가치를 둔다는 것을 배웠습니다. 이를 적용하기 위해서는 자신의 권위를 높이거나, 권위 있는 사람과의 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 마지막으로, 일관성의 원리를 활용하여 상대방이 이전에 한 행동에 일관성 있게 따라가려는 경향이 있다는 것도 배웠습니다. 이를 적용하기 위해서는 자신의 행동에 일관성을 유지하고, 이를 상대방에게 알리는 것이 중요합니다. 이러한 원리들을 실생활에 적용하기 위해서는 자신이 어떤 상황에서 이러한 원리들을 적용할 수 있는지를 고민하고, 적절한 방법을 찾아야 합니다. 이를 통해 다른 사람들과의 대화에서 더 효과적으로 자신의 의견을 전달하거나, 다른 사람들을 동기화하고자 할 때 이 책에서 제시하는 방법들을 적극적으로 활용할 수 있습니다. 예를 들어, 회사 내부에서 프로젝트를 진행할 때, 프로젝트를 지원하는 다른 부서나 직원들과의 커뮤니케이션에서 적극적으로 질문을 던지고, 상대방의 관심을 이끌어내는 태도를 취하면서 적절한 요청을 하여 상대방들의 협조를 받을 수 있습니다. 또한, 이전에 같은 분야에서 성공한 선배나 인기 있는 직원들의 행동이나 의견을 상대방들에게 알리면서, 사회적 증거의 원리를 활용하여 상대방들이 내 의견에 동의하도록 유도할 수 있습니다. 또한, 권위 있는 상사나 전문가와의 관계를 구축하고, 그들의 의견을 수용하여 일관성 있는 행동과 의견을 보여줌으로써, 권위의 원리를 활용하여 상대방들의 동의를 얻을 수 있습니다. 이러한 방법들을 적극적으로 활용함으로써, 다른 사람들과의 대화에서 더 효과적으로 설득하고, 상대방들의 의견을 동기화하여 협력적인 관계를 유지할 수 있습니다. 이 책에서 제시하는 다양한 원리들은 사회생활에서 누구나 적용할 수 있으며, 이를 적극적으로 활용하여 더 나은 인간관계를 유지하고, 개인적인 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.